ギバーとテイカーの理論とは？～成功を引き寄せる人間関係の鍵～
「あなたはギバーですか？それともテイカーですか？」
SNSや日常会話で「ギバーになりたい」「あの人はテイカーだよね」という言葉を耳にする機会が増えました。しかし、この「ギバー」「テイカー」という言葉が具体的にどのような人を指すのか、はっきり説明できる人は意外と少ないのではないでしょうか。
そして「自分はどちらのタイプなのか？」と聞かれたとき、あなたはすぐに答えられますか？
ビジネスでもプライベートでも、人との関わり方は私たちの成功や人間関係の質に深く影響します。
組織心理学者アダム・グラントが提唱した**「ギバーとテイカーの理論」**は、仕事や人生において持続的な成功を築くための重要なヒントを与えてくれます。
ギバー・テイカー・マッチャーとは？
この理論はアダム・グラントが著書**『Give and Take』**で提唱し、世界中で話題になりました。彼は「人間関係の中でどのような与え方・受け取り方をするかが、成功を左右する」と指摘しています。
■ ギバー（Giver）とは
✔ 他人の成功や幸福を優先し、見返りを求めずに支援する人
✔ 周囲の人を積極的にサポート
✔ チーム内で信頼を得る
✔ 相手の立場に立って行動する
■ テイカー（Taker）とは
✔ 自分の利益を最優先し、他人から得ることに重点を置く人
✔ 成果よりも自己利益を優先
✔ チームより個人の成功を重視
✔ 長期的には信頼を失うことが多い
■ マッチャー（Matcher）とは
✔ ギブアンドテイクのバランスを重視する中間タイプ
✔ 「与えた分だけ見返りを期待」するフェアな関係を好む
✔ 状況によってギバーやテイカーの役割を取る
ギバーテイカーマッチャー気質チェックリスト
あなたはどのタイプでしょうか？
次の質問に「はい」「いいえ」で答えてみてください。
■ ギバー気質
✔ 困っている人を見ると放っておけない
✔ 見返りを求めずに人を助けることが多い
✔ 他人の成功が自分の喜びにつながる
■ テイカー気質
✔ まず「自分にとってのメリット」を考える
✔ 他人の助けを当然と感じることがある
✔ 成果はできるだけ自分のものにしたい
■ マッチャー気質
✔ 与えた分の見返りがないと不公平だと感じる
✔ フェアな関係を築くことを重視
✔ 損得を考えながら人間関係を築く
■ 結果の目安
■ ギバーが多かったあなたへ
あなたは「支援型」の傾向が強いかもしれません。他人を助けることで信頼を築きますが、自己犠牲にならないための境界線作りが大切です。
■ テイカーが多かったあなたへ
あなたは「獲得型」の傾向があります。短期的な成果を出しやすい一方、長期的な信頼関係を意識することで成功の持続性が高まります。
■ マッチャーが多かったあなたへ
あなたは「バランス型」の傾向があります。フェアな関係を築けますが、損得勘定に偏りすぎないよう、時に無償のギブを意識してみると良いでしょう。
ギバーとテイカーのビジネスシーンでの特徴
アダム・グラントの研究によると、短期的な成果ではテイカーが優勢になりやすいものの、長期的には戦略的なギバーが圧倒的に成功しやすいことが分かっています。
■ テイカーの短期的な優位
✔ 自己利益を優先するため、目に見える成果を早く上げる
✔ 個人の昇進や業績評価では一時的に高評価を得ることもある
しかし、このスタイルは信頼を損ない、チームの協力が得られず孤立するリスクが高いです。
■ ギバーの長期的な優位
✔ 無償のサポートが信頼を呼び、協力者が増える
✔ チーム全体の成果向上に貢献
✔ 長期的な人脈とリーダーシップを構築
「戦略的ギバー」は、他人に価値を提供しつつ、自分のエネルギーやリソースを適切に守ることができます。
ギバーが長期的に成功する理由
✔ 信頼関係の構築
ギバーは無償で他人を助けることで、信頼と感謝を積み重ねます。これが協力者ネットワークを生み、難局を乗り越える力になります。
✔ リーダーシップの向上
ギバーの支援的な行動は、自然とリーダーとしての評価につながり、チーム全体のモチベーションを高めます。
✔ ネットワークの拡大
助けた相手が新たなチャンスや人脈をもたらし、キャリアやビジネスの成長に貢献します。
ギバーが陥りやすい落とし穴とその対策
■ 問題｜自己犠牲型ギバー
✔ 自分を後回しにして他人に尽くしすぎる
✔ 燃え尽き症候群やストレス過多に陥りやすい
■ 対策｜戦略的ギビング
✔ 優先順位を決める
全ての依頼に応えるのではなく、重要な支援に集中する。
✔ リソース管理
自分の時間とエネルギーを守るために境界線を設定。
✔ 相互利益の意識
自分と相手の双方にとってメリットのある関係を構築。
ケーススタディ｜「戦略的ギバー」が成功した実例
■ 事例：佐藤健一さん（仮名）｜IT企業マネージャー
背景
佐藤さんはチームのために常に全力を尽くすギバーでしたが、長時間労働と過剰な責任感で体調を崩しました。
転機
カウンセラーとのセッションで「戦略的ギバー」の考え方を学び、次のように行動を変えました。
✔ 依頼を受ける前に「自分に余裕があるか」を確認
✔ チームメンバーに権限を委譲
✔ 重要な支援に絞り込み、他は断る勇気を持つ
結果
半年後、佐藤さんはチームの成果向上と自身の健康回復を同時に達成。彼のリーダーシップは社内外で高く評価され、キャリアアップにもつながりました。
成功の鍵はバランスにある
アダム・グラントは著書『Give and Take』の中で、「全ての人がギバーになるべき」とは言っていません。むしろ重要なのは、状況に応じてギバー・テイカー・マッチャーのスタイルを柔軟に使い分けることです。
■ 戦略的ギバーの特徴
✔ 重要な場面で最大限に貢献
✔ 全ての頼みには応じない
✔ 自分と相手の双方にメリットのある関係を構築
■ なぜ戦略的ギバーが成功するのか？
✔ 自己犠牲を避けることでエネルギーが持続
✔ 長期的な信頼と協力者を増やせる
✔ 自分の目標達成と他者貢献の両立が可能
よくある質問（FAQ）
■ Q1. ギバーはいつも良いことなのでしょうか？
A. いいえ。無条件に与え続けることは「自己犠牲型ギバー」となり、燃え尽き症候群や人間関係の歪みを招きます。重要なのは戦略的にギブすることです。
■ Q2. 自分がテイカーだと気づきました。どうすれば改善できますか？
A. 他者視点に立つ練習が効果的です。
■ 1日1回、誰かのために行動する
■ 「見返りを期待しないギブ」を小さく始める
これが信頼構築につながります。
■ Q3. マッチャーのままで問題ありませんか？
A. マッチャーはフェアな関係を重視しますが、損得勘定に偏りすぎると人間関係が表面的になるリスクがあります。時に「無償のギブ」を意識することで、より深い信頼関係を築けます。
■ Q4. 戦略的ギバーになるにはどうしたらいいですか？
A. 3つのステップがおすすめです。
✔ 自分のリソース（時間・体力）の管理
✔ 支援の優先順位付け
✔ 境界線を持って断る練習
■ Q5. 組織でギバー文化を育てるには？
A. 小さな成功体験の共有が効果的です。ギバー的行動が評価される風土を作ることで、全体の信頼度が高まり、組織全体のパフォーマンスが向上します。
まとめ｜あなたはどのタイプ？
「ギバー」「テイカー」「マッチャー」のどれが正解というわけではありません。
重要なのは、あなた自身の特性を理解し、状況に応じて最適な行動スタイルを選ぶことです。
✔ 今日からできる3つの一歩
■ 1日1回「誰かのために」行動する
■ 自分のリソースを守る境界線を設定
■ 見返りを求めないギブの価値を体験する
戦略的ギバーとしての生き方は、あなた自身の成功と周囲の信頼の両方を引き寄せる鍵になります
参考文献・サイト
参考文献・サイト
■ Grant, A. (2013). Give and Take: A Revolutionary Approach to Success
■ Grant, A. M., & Hofmann, D. A. (2011). It’s Not All About Me (Psychological Science)
■ Grant, A. M., & Gino, F. (2010). A Little Thanks Goes a Long Way (Journal of Personality and Social Psychology)
■ Cameron, K. S., & Spreitzer, G. M. (2011). The Oxford Handbook of Positive Organizational Scholarship
■ TED (2016). Adam Grant: Are You a Giver or a Taker? 動画を見る